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La créativité dans l’innovation, un avantage compétitif pour l’entreprise
La créativité, de plus en plus considérée par les entreprises comme une source indispensable pour gagner en compétitivité, elle n’est plus aujourd’hui le seul privilège du monde culturel ou artistique....
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Communication par l’image à moindre coût : que faut-il savoir ?
Comment mettre en avant mes produits ou mes services avec un budget marketing réduit? Une des questions essentielles que se posent toutes Sociétés PME ou dirigeants de Grandes Entreprises « Comment...
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Comment organiser sa prospection commerciale
Pour tout commercial, la recherche de nouveaux clients est une nécessité. Encore faut-il avoir la possibilité de prospecter car le suivi du portefeuille client ne laisse qu’un temps limité pour les...
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Import – Export : 5 raisons de s’intéresser à l’Inde
L’Inde a longtemps été le centre de l’activité économique mondiale. Selon le rapport de recherche d’Angus Maddison pour l’OCDE publié en 2006, l’Inde fut le pays le plus riche de la planète au début de...
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Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale
D’une manière générale, une remise commerciale correspond à une réduction tarifaire qu’un vendeur accorde à son client. Il existe cependant d’autres termes comme la ristourne ou le rabais qui...
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Conditions générales de vente (CGV) : sécurisez vos relations contractuelles
Les conditions générales de vente (ou d’achat, de dépôt, de transport…) sont aujourd’hui indispensables dans un contexte économique de plus en plus concurrentiel, où le besoin de sécuriser...
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Le e-commerce en 2013
Le secteur du e-commerce confirme cette année encore sa forte croissance et ce malgré la crise. En effet, si cette dernière a impacté le panier moyen des internautes à la baisse, le e-commerce continue...
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Pourquoi la France n’est-elle pas championne de l’export ?
Le nombre d’entreprises exportatrices françaises a considérablement baissé dans les années 2000 (on comptait 117.000 entreprises exportatrices en 2011 contre 131.800 en 2000) selon une étude menée par...
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L’international, ce n’est pas la livraison en 24h !
En amont de l’élaboration de la stratégie d’internationalisation, chaque chef d’entreprise est conscient que cela ne peut pas se faire en 24h. comment développer l’internationalisation de votre...
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Comment se protéger des risques liés à l’export ?
Tout dirigeant d’entreprise ayant une volonté d’internationaliser son entreprise se pose des questions vis à vis de ce projet comme la maîtrise des risques encourus lors d’un paiement à l’export. Les...
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Prospection commerciale : Savoir relancer n’est pas un art… Mais une science !
Une activité commerciale réussie se doit d’être structurée, planifiée et méthodique. Or, c’est loin d’être toujours le cas. Seules 23% des entreprises planifient leur activité commerciale à l’année,...
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Quel intérêt de créer une société à Dubaï ?
Une entreprise française peut créer sa société à Dubai et cela est relativement facile. Le choix de l’emplacement reste cependant primordial. En effet, Dubai possède de nombreuses zones franches...
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Affronter les risques de change lors des transactions à l’international.
Le risque de change correspond au risque qu’une entreprise exportatrice ou importatrice subit du fait de la variation du cours de la monnaie utilisée pour la transaction, à la hausse ou à la baisse par...
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Proposition commerciale : comment une PME peut contrer les grandes entreprises ?
Beaucoup de dirigeants ou responsables commerciaux de PME se laissent encore intimider par les grandes entreprises quand ils doivent répondre à un Appel d’Offres ou remettre une Proposition...
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Prospects : 5 logiciels indispensables pour les commerciaux “efficaces”
Face au grand nombre de logiciels disponibles pour le développement commercial de votre entreprise, difficile de repérer ceux qui apportent une véritable valeur ajoutée. On en a testé beaucoup !...
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Portage salarial ou auto-entrepreneur : sous quel statut lancer son idée ?
Le portage salarial s’adresse à de futurs créateurs d’entreprise qui, avant de se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat, souhaitent tester leur capacité à attirer et à maintenir une clientèle....
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La location-gérance : comment ça marche ?
La location-gérance, ou « gérance libre », est un contrat par lequel un propriétaire d’un fonds de commerce ou d’un fonds artisanal loue son fonds à un tiers, qui l’exploite à ses risques et périls. La...
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Comment une PME peut délivrer une Proposition Commerciale gagnante avec une...
Dans un article précédent, nous avons vu comment une PME peut régulièrement remporter des Appels d’Offres et Propositions Commerciales face à de grandes entreprises, en étant plus réactives, flexibles...
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Le marketing et Web 2.0, révolution ou nécessaire mutation ?
Le marketing 2.0 allie les nouvelles technologies comme le e-commerce et la téléphonie numérique, à des techniques de vente plus traditionnelles, qui se concentrent davantage sur le consommateur pour...
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S’associer avec le bon partenaire financier
Trouver le bon partenaire financier : une vision commune Le bon associé ; le meilleur partenaire financier, sera celui qui partagera vos valeurs d’entreprise, votre vision stratégique à long terme. Dès...
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